【X311】汪志谦MOT体验设计课

关键时刻，Moment of Truth ，简称MOT，是北欧航空前总裁詹·卡尔森在1980年提出的。
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卡尔森认为，关键时刻就是客户与企业的各种资源发生接触的那一刻。这个时刻决定了企业未来的成败，因为对于客户来说，他只会记住的，就是那些关键时刻。

卡尔森在38岁的时候，只用了一年的时间，就让当时的北欧航空公司转亏为盈，成为当时全世界少数最赚钱的航空公司之一。

他说:

“去年，我们接待了一千万名客户。每个客户平均会接触到s位

我们公司的员工，每次接触只有工5秒，这五千万次的15秒的关键时刻，终将决定我们公司的成败。”

现在，MOT早就不只是一家航空公司的成功经验这么简单了，它是帮助企业实现品牌增长的重要方法论。

这是一个非常重要、非常好用的工具，拿着它，你可以洞察消费者行为，做好体验设计，定位品牌战略，最终产生实实在在的商业价值。



体验设计=洞察+落地

一说到"品牌提升"'，大部分人想到的、在做的，就是每个环节都不能落下。产品设计、客户服务、营销运营、售后跟踪等等，每一项都要做好，否则，提升、增长，都不可能实现。

但这是一个巨大的陷阱。

整体提升，第一你做不到，第二消费者感知不到。很多企业在品牌上花费巨大，却都看不到成效，原因就在这里。

世界上的信息越来越多，消费者注意力越来越短，能关注到你家产品可能就只有一瞬间。这已经是目前每一家企业每天都在面对的最大挑战。

如果你还认为，体验设计就等于整体提升，那你就错了，你已经输掉了这场战役。



真正的体验设计，是做取舍。

你必须要找到影响消费者决策的那些瞬间，然后挑选取舍，再集中火力，把弹药都打到关键时刻上，你才能获得成功。

我的这门课，就是要帮助你解决这个问题。解决方法概括来讲，就是洞察+落地”。

如何找出消费者注意力停留的瞬间，如何发现消费者做决策的时刻，又如何发现消费者什么时刻觉得“值了"'，以及消费者为什么会裂变拉新的真实原因，这些洞察"的方法，在我的课里，都有答案。

怎么用这些洞察去影响消费者的心智，怎么利用体验设计放回产品服务里，又怎么最大程度地放大企业的美，让消费者产生有价值的商业行为，这些"落地"的方法，在我的课里，也都有答案。



洞察是解码人心，落地是编码植入。

我会围绕着关键时刻，从企业最关心的进店、转化、复购、推荐这四大维度出发，洞察一见就进、一进就买、一买再买、一传千里的关键时刻。

我会再教给你，让消费者"始于迷惑"'进店、"陷于套路"转化、“忠于习惯”复购、“传于印记"推荐的落地方法。




下面是小编整理的MOT体验设计课目录：



wzq00发刊词:抓住关键时刻，体验也可以设计.mp3

wzq00发刊词:抓住关键时刻，体验也可以设计.pdf



wzq01讲为什么要有MOT?.mp3

wzq01讲为什么要有MOT? .pdf



wzq02讲MOT和四大商业指标有什么关系? .mp3

wzq02讲 MOT和四大商业指标有什么关系?.pdf



wzq03讲问谁才能挖出MOT? .mp3

wzq03讲问谁才能挖出MOT? .pdf



wzq04讲怎么洞察出进店的关键时刻?.mp3

wzq04讲怎么洞察出进店的关键时刻?.pdf



wzq05讲始于迷惑，怎么让消费者—见就进店?.mp3

wzq05讲始于迷惑，怎么让消费者—见就进店?.pdf



wzq06讲怎么洞察出转化的关键时刻?-.mp3

wzq06讲怎么洞察出转化的关键时刻?-.pdf



wzq07讲陷于套路，怎么让消费者—进就买? .mp3

wzq07讲陷于套路，怎么让消费者—进就买? .pdf



wzq08讲怎么洞察出复购的关键时刻.mp3

wzq08讲怎么洞察出复购的关键时刻.pdf



wzq09讲忠于习惯，怎么让消费者一买再买?.pdf

wzq09讲忠于习惯，怎么让消费者一买再买? .MP3



wzq10讲怎么洞察出推荐的关键时刻?.MP3

wzq10讲怎么洞察出推荐的关键时刻? .pdf



wzq11讲传于印记，怎么让消费者—传千里?.pdf

wzq11讲传于印记，怎么让消费者—传千里? .MP3



wzq12讲怎么选出目标客群?.mp3

wzq12讲怎么选出目标客群?.pdf



wzq13讲怎么选出最重要的MOT.mp3

wzq13讲怎么选出最重要的MOT.pdf



wzq14讲怎么为你的品牌挑选信息?.mp3

wzq14讲怎么为你的品牌挑选信息? .pdf



wzq15讲MOT就是商业模式.mp3

wzq15讲MOT就是商业模式.pdf